塘柳生春吐翠芳，春风送暖迎宾至。在公司新的经营领导班子正踌躇满志地规划新红岩恢弘发展蓝图之际，1月13日，代表和象征着重庆市的人民大礼堂，显得格外的庄严华丽、气宇不凡——它在今天第一次迎来了近千名新红岩家族的经销商、服务商和改装企业代表。就在这一天，以“挑战·变革、赢在2010”为主题的上汽依维柯红岩公司2010年营销商务年会在此隆重召开。上海汽车集团副总裁肖国普，重庆重汽集团公司董事长、总经理任勇，依维柯公司大中华区市场营销总监董晨睿等股东方领导，中国人民解放军总装备部军事代表局驻重庆和昆明地区军事代表室总代表邓自强，公司全体高管和相关部门负责人参加了此次会议。

        强网络提服务推产品再创辉煌

        公司副总经理郭全主持了本次会议，并首先向参会领导和来宾热情洋溢地介绍了公司新的经营领导班子成员。公司总经理熊伟铭，副总经理郭全，副总经理党盛勇，党委书记、工会主席蒋盛华，新任公司营销执行总监于琼根走上主席台，主持了2010年营销商务年会启动仪式。他们将手共同放在五光十色的水晶球上，在全场来宾的倒数声中启动了按钮，标志着公司2010年营销商务年会正式拉开帷幕，也体现了公司新的经营班子将同心协力建设新红岩的坚定决心，更为参会来宾对新红岩的明年发展注入了信心。随着水晶球的启动，刹时间主席台上彩花飞舞，台上背景也变换为蕴含着会议主题的视频，欢庆的会场氛围和精彩的视频内容，令所有参会人员都不禁为之欢呼和振奋。

        2010年将是新红岩激情跨越的一年，是采取强化网络建设、提升服务满意度、重磅推出杰狮新品等重点措施，再创新红岩事业辉煌的一年。营销执行总监于琼根大会致辞中谈到，艰难曲折、跌宕起伏的2009年已经过去，充满希望的2010年正在眼前。公司将在2010年以战略的思路把握时代赋予的新机遇，以全面的目光审视新的市场变局，以坚定务实的方法开拓营销工作的新局面。公司首先将优化、整合区域分销中心，对区域分销中心充分授权，提高区域营销团队的市场响应速度与服务支持力度；其次将适时推出杰狮轻量化产品和其他新产品，拓展牵引车、载货车和专用车市场；第三将改变展车、周转车投放方式，按网络成员资信水平，在商务授信方面实现突破；第四是规范网络管理，严肃网络纪律，建立DMS系统和库存资源共享平台，缩短流程，提高响应速度。他号召在座来宾要共同关注市场、关注终端用户，用各自的企业精神和价值标准去支撑孜孜不倦地工作，提升产品销量和获取利润，以海纳百川之气魄，风雨同舟，荣辱与共、一路前行。他还带领营销管理团队，在台上齐声用“从一到万”的新年吉祥祝福语向参会来宾拜年。

        对于2010年的新红岩来说，挑战和变革在即，如何通过有效的变革实现产品市场占有率的切实提升令人瞩目。销售事业部总经理陈成在会上做了题为《挑战·变革，赢在2010》的2010年营销工作报告，总结了2009年重卡行业发展特点和公司在销售网络、服务、配件等方面的销售工作运行情况，预测了2010年商用车市场需求趋势和公司区域市场占有率和产品市场，提出了年度产品销售目标、各产品销量和市场份额，并重点从网络发展与提升、服务发展与提升、品牌推广与区域促销、组织机构和团队激励四个方面对2010年销售工作进行了规划。

        公司将在2010年提高订单满足率，建立定金和赔付机制，把握新产品和促销产品投放的时间节点，建立库存调剂平台，加强销售过程管理，提升产品销售管理水平；做好网络发展规划，提升经销商能力，加强网络支持进一步规范营销市场，完善和优化网络建设；高效开展配件配送业务，开展第三方用户满意度调查，强化服务技术支持，加大服务商支持力度，提升服务能力；做好产品品牌定位，开展经销商促销活动，建立基于市场的产品开发体系，提升市场分析能力和品牌形象；开展产品、销售管理类和技术、服务管理类培训，提高经销商的销售能力和服务能力；建立科学有效的人员绩效考评与激励机制，强化人员培训，加强目视化管理，对分销中心进行整合充实和有效授权，加强营销团队建设。

        新产品是企业生存与发展的重要支柱。销售事业部市场部总监杨洪利在发言中对2010年产品规划进行了介绍。在对2009年重卡市场和公司产品进行回顾后，他明确了公司2010年产品规划指导思想和技术策略，重点强调了作为公司2010年重点产品的杰狮舒适版及轻量化产品、作为重点产品改进项目的特霸、作为重点推荐产品的杰狮牵引车、载货车等产品的适销亮点，并公布了2010年重点产品上市时间表和国Ⅳ产品规划。

        树信心迎挑战促变革携手共赢

        在2009年营销工作的辛勤耕耘中，新红岩与广大经销商、服务商和改装企业一起经历发展的坎坷，分享成功的喜悦。公司党委书记，工会主席蒋盛华在会上宣读了表彰决定，对贡献突出、成绩优异的先进单位和个人进行了隆重的表彰。其中2家获得“金狮奖”的经销商获得朗逸轿车一部，8家获得“银狮奖”的经销商获得桑塔纳轿车一部，1家“最佳服务单位”、9家“优秀服务单位”、1家“最佳配件销售单位”、9家“优秀配件销售单位”各获得五菱之光微车1辆，20家“服务商先进个人”获得商务旅游一次的奖励等。在本次表彰中，公司对包括17类奖项在内的110家单位和个人，进行了轿车、笔记本电脑、商务旅游等种类不同的奖励，广泛的奖励范围和多样化的奖励类别都超过了以往的各年，极大地鼓励了经销商、服务商和改装企业的士气，让人看到了新红岩发展的新气象。

        作为2009年度经销商、服务商和改装企业的获奖代表，重庆凯瑞汽车销售有限责任公司、邯郸市滏通汽车服务有限公司和广州环境卫生设备厂代表先后上台，对新红岩长期以来的支持和关怀致以诚挚的感谢，并与参会来宾分享了企业取得优异成绩的宝贵经验。他们表示，将以饱满的激情、昂扬的斗志，以诚信服务树立品牌形象，继续与新红岩并肩同行，迎接新挑战，通过厂商的精诚合作，创造新红岩更加辉煌的明天。

        新红岩经营班子的调整，为企业发展注入了新的活力。公司新任总经理熊伟铭在会上满怀激情地向来宾发表了重要讲话。在对新任领导班子成员的履历进行简略介绍后，他代表上汽依维柯红岩公司向参会来宾表示热烈欢迎，向受到表彰的优秀经销商、服务商、以及改装厂代表表示真挚祝贺，向支持红岩发展的社会各界朋友表示衷心感谢。他谈到，新红岩在2009年研发了杰狮新品，建成投产了具有世界先进水平、全国一流的重卡生产基地，为发展打下了坚实的基础，也进一步坚定了对未来发展的信心。他提出，公司将在2010年抓住发展机遇，快速满足市场需求，以“扩大销量、提高市场占有”为中心，围绕“关注经销商、服务经销商”的工作主旋律，出重拳、多渠道、全方位支持、推进营销体系的建设。为了实现2010年产销30000台的目标，新红岩将进行相应的变革、优化和调整。第一，全方位提高运营效率，建立快速的市场反应机制；第二，制订更为积极的商务政策，保护合作伙伴的利益；第三，加强厂商银工作，为经销商提供金融支持；第四，快速推出新品，拓展新红岩产品型谱，满足市场要求；第五，建立行动迅捷、控制有力、高效集约的售后服务保障体系，提升服务满意度；第六，大力开展针对直接用户的促销活动，提升企业知名度和产品影响。他表示，新红岩在以往的考验中积蓄了能量，在过去的征途中积累了经验，正充满了必胜的信念，并相信在大家的共同努力下，在股东方和董事会的正确领导下，公司产销目标一定能实现，产销三万辆的这一天在2010年一定会到来，新红岩的明天一定更美好！

        新红岩的发展离不开上级领导的殷切关怀和支持。上海汽车集团总裁肖国普在讲话中简要介绍了上海汽车集团今年取得的优异业绩和近期的发展目标，总结分析了2009年汽车行业发展情况和预测了2010年行业发展趋势。他指出，一个企业要发展和突破，产品是关键。新红岩的新基地建成竣工，推出了杰狮全系列的产品，已经具备了基本的物质条件。新红岩将通过2—3年的时间对企业的优势资源进行有效整合，实现企业的更好、更快发展。他谈到，销售是龙头，能将产品转化为现实的生产力，送到终端消费者手中，使新红岩重卡奔驰在祖国960万平方公里的土地上。此次大会上对经销商、服务商、改装企业进行奖励是一个好的开端。他殷切地希望，广大参会来宾在2010年能与新红岩一起，患难与共、共同努力、拧成一股绳，完成年度产销目标。他相信，本次大会将成为新红岩在未来中国重卡行业发展过程中的一个里程碑，使新红岩成为中国重卡行业中一颗闪烁的星星！

        雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。鼓舞人心的2010年营销商务年会在热烈和谐的氛围中圆满结束，但新红岩的挑战和变革之路，才刚刚踏上征程。振奋激昂的前进号角已经吹响，新红岩家族的成员们正以坚定的信心，齐心协力地迎接挑战、深化变革，在2010年实现多方共赢的目标。

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